Тактики привлечения потенциальных клиентов во время выступлений

Выступления на отраслевых собраниях клиентов, торговых палат, и других форумах, где собираются потенциальные клиенты - это важная возможность дать идеи перспективным клиентам, и продемонстрировать специализированную компетентность.
Цель эффективного выступления – это не «поразить» всю аудиторию (даже если им вообще нужны ваши услуги). Это хороший PR, но это не даст хорошего дохода. Главная цель вашего выступления – это чтобы небольшая группа потенциальных клиентов, которым уже сегодня нужны ваши услуги, захотели бы пообщаться с вами после выступления, чтобы узнать больше.
Дэвид Майстер "Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги".