Высший менеджмент компании, на который ориентированы консалтинговые
услуги, является профессиональным потребителем, поэтому предлагать ему
консалтинговые услуги должны только самые профессиональные продавцы,
знающие все о данной услуге. С этой точки зрения лучшие продавцы – это
партнеры компании, которые сами участвуют в консультационных проектах и
непосредственно заинтересованы в её развитии.
Комментариев нет:
Отправить комментарий