Составляющие эффективной презентации

Любая крупная продажа состоит из нескольких этапов переговоров с разными людьми. Но часто один, даже самый успешный раунд переговоров, не может сразу привести к совершению продажи. Что бы мы ни продавали, важен как эмоциональный, так и рациональный контексты взаимодействия с клиентом.

Каждый участник переговоров со стороны клиента должен помнить и четко представлять в чем будет заключаться его личная выгода и выгода для организации от сотрудничества с Вами.

Совершенно понятно, что нам в этом случае нельзя полагаться только на его память. Но и ворох буклетов, прайсов будет вряд ли уместен. Никто не хочет стандартного подхода применительно к себе.

Мы должны представить информацию о целесообразности заключения сделки, разрешив все возможные сомнения клиента. Еще одно важное условие: успешная презентация – это диалог, а не монолог, в ней должны быть отражено широкое поле возможностей для сотрудничества.